“今日资本”徐新:GOOGLE预测未来的互联网80%的内容都是视频形式

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  在中欧AMP俱乐部成立大会上,今日资本创始人徐新和大家分享了《移动互联网的时代,你要拥抱变化》。她在演讲中提到“Google预测未来的互联网80%的内容都是视频形式”,这对于从事影视制作二十余年的号角来说是件灰常灰常高兴的事情!闲言少叙,接下来,我们一起来看看这位投资人对移动互联网的独特见解吧!绝对的干货哦!

  关于徐新:

  从事中国风险投资,以及直接投资工作十九余年,曾主导了对京东商城、土豆网、大众点评网、赶集网、网易、相宜本草、益丰大药房、都市丽人内衣连锁店等公司投资。

  以下是徐新关于《移动互联网时代与传统行业的蜕变与投资机会》的分享文字,大家可以慢慢品味哦!

  今日资本创始人徐新 “今日资本”徐新:GOOGLE预测未来的互联网80%的内容都是视频形式 新闻中心 1

  一、用户群变了

  宅男/宅女:长大了

  互联网重度用户:原住民,7.5年,5个小时,50%的采购在网上

  追求个性:与众不同,自黑自贱,小姐快失业了

  参与感:特爱表达,特爱建议,粉丝的力量 吃货:爱吃不爱做,不想把厨房搞脏了,万科的社区厨房

  消费升级:特有安全感,父母给买房,敢花钱,渴望升级,恰恰瓜子VS三只松鼠,康师傅VS农夫山泉

  二、用户习惯变了

  移动互联网:搜索到刷屏,每周看到天天逛,理性消费到冲动消费,高频次、高粘度

  碎片化:随时随地,O2O上门服务成为可能

  精准用户VS海量用户:有100万的粉丝就可以活的很好

  闭环交易:用户有付费习惯,控制力强

  同一个品类只装1-2个APP

  三 、产品变了

  零距离:参与感,口碑传播,粉丝经济

  专注:聚焦细分市场,把产品做到极致,让用户尖叫

  快速,小步快跑,迅速迭代一个月至少一次

  组织调整:事业部,充分授权,激励机制,内部创业:携程的故事

  吃透雷军的七字诀:专注、极致、口碑、快

  四、渠道变了

  百货商店:老店同比下降日子不好过: 百丽

  大卖场(沃尔玛家乐福):20年辉煌不再 跟着大卖场的品牌日子也不好过,康师傅、娃哈哈

  街边店:三线城市密集开店,做个地头蛇;都市丽人,良品铺子,益丰大药房

  购物中心:蓬勃发展,要跟人气旺的,四菜一汤标配,避风塘、真功夫

  互联网:每年成长50%左右,GDP占比7-8%,JD

  渠道不同天,要搭上打胜仗的战船

  五、团队变了

  85后变成主力员工,光靠钱激励是不够的,要的是“绽放”

  良品铺子的故事:掌柜承包责任制

  三只松鼠的故事:除了老板全部是85后

  大胆用85后!

  六、只有第一没有第二

  品类的机会:移动互联=全新的品类机会,25个第一品牌的案例。

  抓痛点:淘宝的痛点=唯品会+美丽说+蘑菇街,微店的爆发

  先做比什么都重要:Be First vs Be Better

  敢于创新,做不一样的东西:实用性+差异性+性价比

  手机屏幕很小:一共多少APP?同一类APP装几个?一旦对手占领了用户的客户端,转化成本会非常高

  舍命狂奔占领心智: 30%市场占有率+比第二名大两倍=安全边际

  移动战略布局:下手要早行动要快!

  七、选择比努力更重要

  品牌企业核心:定位品质用户满意淘宝卖货VS做自己的APP?

  零售企业核心:产品极大丰富价格实惠消费体检好

  垂直移动电商:品类选择(生鲜服装家电家居)?切入点(用户群, VIP)?

  O2O定位:服务小商户 VS颠覆小商户?

  频次是关键:JD扩品类案例, ZAPPOS案例

  价格要定对:Sweet spot 价格带,唯品会

  八、创始人的时间花在哪?

  20/80定律: 很多时间其实是浪费了

  创始人要聚焦用户洞察聚焦产品体验

  小马哥:什么权利都放了,只把用户体验抓在手上,每天上网8小时,一个free email的新产品,本人提

  出120个细节建议,创始人决定了企业文化: 10-100-1000实践

  京东老刘:短信通知,降低焦虑,粉丝定期互动

  松树老爹:每天早上醒老只看两件事,用户评价,销售排名

  创始人要花大量的时间招人刘备三顾茅庐但你要见5次

  九、只要打胜仗团队就有凝聚力

  十、融资要快金额要大

  Raise Money When You CanNot When You Need (京东第一次和第二次融资的故事)

  融资金额要大到让你的对手望尘莫及

  不要太在乎股权的稀释控制董事会就好

  充足的资本也是迅速做大的门槛

  找到合适的投资者:认同你的理念,长期持有!

  十一、短兵相接勇者胜 基业长青身体要好

  市场终极格局:互联网是残忍的,没有中型企业,要么做大要么出局

  竞争相当激烈:价格战不可避免,间谍战防不胜防,拳打脚踢时而有之

  平台企业:二元法则(JD+阿里赶集+58 点评+美团亚马逊+eBay)

  品牌企业:细分市场,百花齐放,争做第一

  创业者:强大的内心+好的身体

  合并的故事:第一、第二一旦合并,形成垄断,非常赚钱,美国的历史

  十二、打造行业第一品牌

  伟大的公司从好名字开始

  打品牌要舍得花钱持续投放

  品牌的3个“一”:一句话、一幅画、一个15秒广告

  视频的世界: GOOGLE预测未来的互联网80%的内容都是视频形式

  下三线城市:刷墙、竖大牌、地推

  不像PC ,移动互联网时代一旦获取用户,维护成本不高,要算life value .抓紧投入。

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