路演宣传片文案分析总结

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路演像极了《中国好声音》:选手们使出浑身解数在舞台上展示自我,为的就是贏得梦想导师的一个转身。

狭义的路演是实现创业者与投资人零距离对话、平等交流的一种重要方式可以促进创业者和投资人的充分沟通和深入了解,最终推动项目的融资进程。

广义的路演还包括创业、招商、招聘、IPO启动以及任何一对多的对接、分享、展示呈现等。

路演宣传片 路演宣传片文案分析总结 案例欣赏

一直以来,路演跟一般的企业宣传片不一样,大多采用PPT的形式进行讲解,但仍然不够直观和生动,而路演短视频通过音画旁白的结合,往往起到事半功倍的效果,如果再结合PPT,那传达的信息量将更加丰富。

(1)关于路演内容。

路演内容就是商业计划书的内容。我们是谁?我们做什么?这个项目的价值是什么?我们的核心竞争力是什么?我们的商业模式及盈利模式是什么?有哪些媒体或品牌为我们背书?我们已经做了哪些东西?我们的团队、愿景、行业前景是什么?等等。

但很多时候,路演的时间限定在3分钟之内。因此,内容上要有所取舍,不能面面俱到。切忌像写文章一样长篇大论,要充分运用紧凑的影视语言来传达信息、感染受众。

(2)如何通过文案策划来吸引人?

相信大家都听过这样一个故事:

有一位哲学家到一个建筑工地,问三位正在工作的工人:“你们在干什么?”

第一位工人说:“我在赚钱养家。”

第二位工人说:“我在砌墙。”

第三位工人说“我在建百年神殿。”

三个工人分别为不同目的工作:第一个为了谋生而工作,第二个为了尽责而工作,第三个则为理想而工作。

三个工人格局不同,最后得到的结果也就不同。

而路演无非就是:讲故事、谈梦想、给希望。

对于创业者来说,路演的项目就像自己的孩子,从孕育到十月怀胎、分晚,创业者对项目付出了难以想象的情感,这种对项目的情感更容易打动投资者,正如投资领域比较流行的一种说法:“第一轮的天使融资,投资者最看重的是创始人,而不是商业模式。”

因此,通过文案把这种背后的情感真实地呈现出来,将很容易俘获投资者的心。

目前,路演短视频的拍摄手法大都采用人物口述十产品展示的形式。当然,企业要结合自身实际,除了以上形式,还有更多表现形式。

万聚渔业:世界上有很多种美味,却只有一种鲜活

这是甘肃一个养鱼的客户。有一天,这个企业想在他们的资本圈子里路演并进行融资。规定的时间是三分钟,所以就做了下面的微视频。不出所料,现场效果非常棒,当他们展示完祝频,并准备讲解PPT作为补充时,在座的投资人表示没有必要再做补充,因为视频已经很完整清晰地传达了他们想要的内容。最后,该企业如愿以偿,获得融资。

我们先看下文案:

真有这样一个地方吗?

鱼类中的“软黄金”在此安家落户。

真有这样一个地方吗?

鱼类中的“活化石”随处可见。

(中国唯一的白斑狗鱼全人工繁育基地)

(西北最大的亚冷水鱼繁养基地)

(极品史氏鲟养殖)

心存天地,万物有源,

丝路重镇—酒泉

一个科技资源型企业开启一个鲜活时代。

你看见祁连山的美,我们看见水质的天然;

你看见水面的浩瀚,我们看见水底的丰饶;

(20万亩水库)

你看见鱼类的珍稀,我们看见繁育的珍贵。

(第一个实现了亚冷水鱼在高原盐碱水域的养殖)

世界上不缺养殖,只缺对养殖的专注。

因为这份专注,我们从注册资本60万发展到资产评估6个亿的企业集团,资产放大1000倍。

也因为这份专注,我们完成了三家企业的挂牌上市。

(从2002年到今天,发展速度曲线图)

(酒泉万聚、金塔万聚、嘉峪关万聚在甘肃省股权交易中心挂牌上市)

你也许看得见数字和速度,看不见背后的专业和态度;

也许看得见智慧成果,看不见背后的锲而不舍。

(中国水产科学院基地)

(荣誉成果)

(累计荣获国家、省、市科技奖项30多个)

盛名之下,我们更在乎与环境的默契,与生态文明、和谐社会的融合。

我们提供的不只是鲜活的鱼类,更是中国人健康生活的梦想。

(举办的各种活动素材)

用我们的产品,让人们生活得更健康、更幸福。

用健脑护心的优化蛋白健康你,成就我,造福社会!

世界上有很多第一,却只有一种唯一。

未来3年内,我们将围绕“渔产业”,大做“水文章”,新建以休闲度假为主题的“鸳鸯湖水上公园”项目、以科普教育为主题的嘉峪关“长城水族文化宫”项目、以亚冷水鱼养殖为主题的疏勘河流域“工厂化渔业科技园”项目。全部项目建成,将彻底改变西部缺水少鱼的现状,极大地缩短东西部差距,年销售收入将达到3亿元以上。

世界上有很多种美味,却只有一种鲜活。

(特效字幕:西北独家、生态农业、循环经济、缩小东西差距,年产值将达3亿元以上,从西部走向全国)

为鲜活而生,我们奉献的不只是现在。

万聚渔业(特效宇暮不断汇聚,形成LOGO)

总结:

首先,我们给客户提炼了一个概念—鲜活时代。

其次,对一个短视频来讲,开篇非常重要,一定要吸引大家的注意力。传统的形式往往先介绍企业的区位,而我们一开始则采用神秘悬念的表现手法,通过问句的形式直接展示鱼类的差异性,这样就避免了老套。

接下来就是带出这个企业,展示企业的实力。这里面会涉及很多数字。但这数字,如果用旁白说出来,一是占时间很长,二是大家对数字没什么具体概念。

所以,我们就采用了字幕的形式。同时,配上一些很大气、很好看的画面。

然后,短视频的后半部分一定要放大格局。比如说,我们提供的不只是鲜活的鱼类,更是中国人健康生活的梦想。当然,未来发展的愿景蓝图都要在后半部分进行展示。

结尾一般与开头做呼应,再次强调主题,这样就形成了一个圆,一气呵成。

其他注意事项:

(1)互补性。画面+旁白+字幕,要形成很好的互补,很多干巴巴的数字有时用字幕表示会更好。这样,虽然只有三分钟时间,但信息量其实很大。

(2)众所周知的事实尽量少说。很多人一开始就用大量笔墨描述当前的现状,比如环境污染问题,其实,众所周知的事实说多了,会让听众味同嚼蜡。

(3)节奏。旁白可以适当用些排比句,有时需要并列关系,有时需要递进关系。

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